5 основных факторов которые побуждают людей совершать покупки
5 основных факторов которые побуждают людей совершать покупки

Наверное, каждый предприниматель когда-то думал над вопросом: “Почему люди покупают?”. Как работает этот механизм и можно ли на него влиять? Давайте выделим 5 основных факторов которые помогут Вам понять как “запрограммировать” потенциального клиента.

1 - Безопасность. Все мы хотим чувствовать себя в безопасности. Речь не только о физической безопасности. Сюда же относиться эмоциональная и финансовая уверенность в каждом дне. Когда вы убеждаете потенциального клиента в том, что Ваш товар или услуга обеспечат ему надежность, Вы привлекаете его внимание.

2 - Желание нравиться окружающим.
Даже на подсознательном уровне каждый человек хочет нравиться окружающим. Все хотят выглядеть хорошо и добиваться расположения близких людей. Если сделать упор на удовлетворение этой потребности Вы гарантированно привлечете внимание к своему товару.

3 - Здоровье. Сейчас повсеместно идет пропаганда здорового образа жизни. Потребность в качественной и здоровой жизни всегда возникает у людей, вне зависимости от возрастной группы.

4 - Статус. Престиж и статус - один из самых мощных мотивирующий стимулов для людей. К примеру, покупая телефон за 50 долларов клиент покупает средство связи, а покупка телефона за 1000 - статусное приобретение. Подчеркните, что покупка Вашего товара (услуги) это в первую очередь престижно.

5 - Личностная трансформация. Это один из самых абстрактных и в тоже время важных факторов который побуждает людей тратить деньги. Если клиент почувствует, что Ваш товар потенциально сделает его другим человеком, выведет на “новый уровень” он гарантированно купит его.




Оставить комментарий к этому посту

Оставьте Ваш номер телефона и мы перезвоним Вам в течении 15 минут!

Звонок бесплатный!

Есть вопросы? Напишите мне