Как покупают мужчины и женщины?
Как покупают мужчины и женщины?

Как покупают мужчины и женщины - именно этот вопрос должна задавать себе компания, планируя рекламу и формируя воронку продаж.

Поскольку мужчины и женщины покупают по-разному, все Ваши действия должны опираться именно на знания в различиях между покупками мужчин и женщин.

Как покупают женщины?

На эту тему было проведено множество различных исследований, которые показали, что женщины покупают намного больше мужчин и более охотно, то есть практически каждая покупка, совершенная женщиной, вызывает радость.

Среди основных особенностей покупок женщинами можно выделить следующие:

  • девушки тщательно выбирают товар и проводят в магазине больше времени, нежели представители сильного пола;
  • как показали исследования, когда женщина берет в примерочную вещи, это не всегда говорит о том, что она купит то, что примеряет. Лишь 25% женщин приобретают то, что унесли с собой в примерочную;
  • женщины в магазинах чаще обращаются к консультантам и совершают покупку только после личного уточнения всех деталей интересующего товара.

Как покупают мужчины?

Мужчины покупают товар быстро. Как правило, в магазин они приходят уже с определенной целью и точно знают, что будут покупать.

Если мужчина берет в примерочную вещь, то в 76% ее покупает, а если покупка не была совершенна, это говорит лишь о том, что ему не подошел размер.

Как показывают многочисленные рекламные исследования, мужчины очень редко спрашивают совета у консультантов и реже смотрят на ценник. Им нравится самостоятельно узнавать информацию, поэтому если они хотят совершить покупку, то сами читают инструкцию, и опираясь на полученную информацию делают покупку.

Интересный факт. Несмотря на то, что мужчины приходят в магазин точно зная какой товар захотят купить, их больше нежели женщин привлекают яркие упаковки. В супермаркетах они больше покупают “вредные” продукты - чипсы, соленые орешки и другие товары просто для того, чтобы скоротать время.

Совместные покупки мужчин и женщин.

Опираясь на исследования, можем сказать, что если женщина идет в магазин одна или с подругой, то она тратит на это больше времени, нежели, когда ходит по магазинам с мужчиной.

Зная особенности психологии мужчин и женщин, Вы сможете выстраивать свой бизнес и качественно повышать продажи создавая рекламные кампании, которые понравится Вашей целевой аудитории.

Оставить комментарий к этому посту

Оставьте Ваш номер телефона и мы перезвоним Вам в течении 15 минут !

Звонок бесплатный!

Есть вопросы? Напишите мне